Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un(e) Territory Sales Executive pour sa division Industrial Adhesives & Tapes (IATD) afin de couvrir le marché irlandais. Vous intégrerez une équipe dynamique et multiculturelle, bénéficierez d’un environnement qui encourage la curiosité, la créativité et la prise de risques calculés.
**Missions principales**
- Promouvoir, présenter et vendre le portefeuille complet de produits IATD (adhésifs, bandes, solutions de fixation) auprès des utilisateurs finaux, en réalisant des démonstrations techniques pour mettre en avant les avantages compétitifs.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés dans le plan opérationnel (environ 3,5 M$ de ventes combinées) en développant les comptes clés et en prospectant de nouveaux clients.
- Gérer et développer les relations avec les distributeurs, les ingénieurs consultants, les entrepreneurs et les équipes de vente internes, en assurant un suivi rigoureux via le CRM (mise à jour des visites, opportunités, activités).
- Identifier les évolutions du marché, les besoins des clients et les actions de la concurrence, et remonter les informations pertinentes aux équipes produit et marketing.
- Former les équipes de vente des distributeurs (internes et externes) sur les caractéristiques techniques, les applications et les arguments de vente des produits IATD.
- Maintenir une connaissance approfondie du portefeuille produit, des applications industrielles (automobile, aéronautique, construction, électronique) et des exigences réglementaires locales.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente d’adhésifs, de bandes adhésives ou dans la vente industrielle B2B, avec un historique de dépassement des objectifs.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de nouvelles opportunités commerciales.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et capacité à analyser les données de vente pour optimiser les actions terrain.
- Aptitude à réaliser des démonstrations techniques et à former des interlocuteurs non‑techniques.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler dans un environnement en constante évolution.
**Ce que 3M vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un véhicule de fonction et un budget de déplacement pour couvrir le territoire irlandais.
- Des programmes de formation continue (produits, techniques de vente, leadership) et des possibilités d’évolution interne au sein d’un groupe mondial.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet, ainsi que des avantages sociaux (assurance santé, retraite, programmes de bien‑être).
- La chance de contribuer à des projets à forte valeur ajoutée dans des secteurs stratégiques (aéronautique, énergie, construction).
Rejoignez 3M et participez à la transformation du marché des adhésifs industriels en Irlande, tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence et son impact mondial.
