Nuevo
Descripcion del puesto
Exclusive Networks, leader mondial de la cybersécurité et du go‑to‑market, recherche un(e) Channel Development Executive pour renforcer son expansion en Europe du Nord. Présente dans plus de 45 pays et capable de servir des clients dans plus de 170 pays, Exclusive Networks combine une expertise locale pointue avec l’envergure d’une organisation globale. Son portefeuille regroupe les fournisseurs les plus reconnus du secteur (Cisco, Palo Alto, Fortinet, etc.) et propose des services allant de la sécurité gérée à la formation technique spécialisée.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires VAR (Value‑Added Reseller) et MSP (Managed Service Provider) en Scandinavie, au Benelux et dans les pays baltes, via des appels sortants, des campagnes d’outreach multicanal et la participation à des événements sectoriels.
- Construire et piloter un pipeline de ventes solide, en assurant le suivi de chaque opportunité du premier contact jusqu’à la signature du contrat.
- Développer des relations de confiance avec les partenaires, en comprenant leurs besoins business, en proposant des solutions adaptées et en assurant un accompagnement technique et commercial continu.
- Optimiser la rentabilité des deals grâce à la négociation de remises, d’incitations fournisseurs et de programmes de co‑marketing.
- Collaborer étroitement avec le SMB Sales Director Nord‑Europe pour aligner les stratégies de go‑to‑market, partager les meilleures pratiques et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Fournir des rapports précis et réguliers sur l’activité commerciale, les prévisions de ventes et les indicateurs de performance (KPIs) via le CRM interne.
- Contribuer à l’élaboration de programmes de formation et d’ateliers techniques destinés aux partenaires afin d’accroître leur expertise produit.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans le développement de canaux (VAR/MSP) ou la vente indirecte, idéalement dans le secteur de la cybersécurité ou des technologies de l’information.
- Excellente maîtrise de l’anglais (oral et écrit) et du danois ; la connaissance d’une langue scandinave supplémentaire (suédois, norvégien, finnois) constitue un atout.
- Solides compétences en prospection, négociation et gestion de portefeuille partenaires.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec un fort sens de l’initiative.
- Connaissance des modèles de licences, des programmes d’incitation fournisseurs et des mécanismes de remise.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace).
- Disponibilité à déménager à Dublin (Irlande) et à s’intégrer rapidement dans un environnement international.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions) et des primes basées sur les performances.
- Un package de relocalisation complet (aide au déménagement, assistance à la recherche de logement, cours d’anglais si besoin).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe dynamique, avec des opportunités de formation continue et de certifications en cybersécurité.
- Un accès à un réseau mondial de partenaires et de fournisseurs de premier plan.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, retraite, congés payés, tickets restaurant, etc.).
- La possibilité de travailler en mode hybride (2 jours de présence au bureau, 3 jours en remote) selon les besoins du business.
Rejoignez Exclusive Networks et jouez un rôle clé dans la protection des entreprises européennes contre les menaces cybernétiques tout en développant votre carrière dans un secteur en pleine croissance.
