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Job description
Eurofins est le leader mondial des services d'analyses scientifiques au service de la sécurité, de la santé et du développement durable. Grâce à son réseau international d'entreprises indépendantes, Eurofins propose des solutions d’inspection, de validation et de conformité pour les secteurs pharmaceutique, agroalimentaire, environnemental et bien d’autres. Au sein de la division Eurofins PSS Insourcing Solutions®, nous plaçons des équipes hautement qualifiées directement chez nos clients afin d’assurer la gestion opérationnelle, le respect des exigences cGMP et la création de valeur sur site.
Nous recherchons un Business Development Executive (BDE) dédié au Royaume-Uni et à l’Irlande, rattaché directement au Managing Director. En tant que moteur de la croissance commerciale de PSS, vous serez responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie de développement, de l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires ambitieux et de la construction d’un portefeuille client solide et pérenne.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre le plan commercial pour le marché UK & IRE, en alignement avec la vision du Managing Director.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d’affaires (prospection, appels d’offres, partenariats stratégiques) en solutions d’insourcing sur mesure.
- Réaliser des analyses approfondies des besoins clients, des tendances du marché et de la concurrence afin de proposer des offres à forte valeur ajoutée.
- Concevoir des propositions techniques et commerciales en collaboration avec les équipes scientifiques, opérationnelles et de direction, garantissant la conformité aux exigences cGMP et aux normes de qualité.
- Négocier les contrats, piloter les cycles de vente complets et assurer le suivi post‑vente pour maximiser la satisfaction client et la récurrence des revenus.
- Travailler en étroite synergie avec les leaders opérationnels de PSS (Production, Qualité, Ressources Humaines) pour garantir une mise en œuvre fluide des projets et une croissance durable.
- Effectuer des déplacements fréquents (environ 30 % du temps) au Royaume-Uni et en Irlande pour rencontrer les clients, participer à des salons professionnels et représenter Eurofins lors d’événements sectoriels.
- Reporter régulièrement les performances commerciales, les prévisions de ventes et les indicateurs clés (KPIs) aux parties prenantes internes.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial ou ventes B2B, idéalement dans les secteurs des sciences de la vie, de la pharmacie, de l’agroalimentaire ou de la conformité réglementaire.
- Connaissance solide des exigences cGMP, des bonnes pratiques de laboratoire et des processus d’insourcing.
- Excellentes compétences en négociation, en gestion de projets complexes et en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à analyser des données de marché, à élaborer des stratégies de pénétration et à travailler de façon autonome tout en étant orienté résultats d’équipe.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers et flexibilité pour travailler depuis son domicile avec un accès au centre opérationnel de Cork.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et des suites bureautiques (Microsoft Office, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein (39 h/semaine) avec une rémunération attractive et un package de bonus lié aux performances.
- Un environnement de travail dynamique, international et innovant, où l’expertise scientifique rencontre l’excellence commerciale.
- Des opportunités de formation continue, de développement professionnel et de mobilité interne au sein du groupe Eurofins.
- Un soutien logistique complet (véhicule de fonction, frais de déplacement, outils de travail à distance).
- Une culture d’entreprise axée sur la collaboration, la responsabilité et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez Eurofins et participez activement à la transformation du secteur des services scientifiques, en créant des solutions qui font la différence pour nos clients et pour la société.
