Key Account Manager – Comptes Nationaux Retail & Pharmacie (H/F)

Notre client, acteur majeur du secteur des soins oculaires et de la santé, possède une présence forte en Irlande, au Royaume‑Uni et aux États‑Unis. Afin de soutenir sa stratégie de croissance sur les canaux Retail, Pharmacie et Santé‑Beauté, il recherche un(e) Key Account Manager (KAM) basé(e) à Dublin. Vous intégrerez une équipe dynamique, sous la responsabilité du National Account Manager du Royaume‑Uni, et travaillerez en full‑remote depuis l’Irlande. **Missions principales** - Développer et gérer un portefeuille stratégique de comptes clés (pharmacies, chaînes de distribution, opticiens, magasins d’alimentation santé, etc.) en assurant une relation de confiance durable. - Analyser les besoins du client, anticiper les tendances du marché et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées, incluant des offres de produits, des programmes de formation et des actions promotionnelles. - Piloter les objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché, de distribution et de rentabilité, en assurant le suivi des KPI et la réalisation des plans d’action. - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Supply‑Chain, Qualité et Réglementaire pour garantir la disponibilité des produits, la conformité réglementaire et la création de supports marketing ciblés. - Agir comme porte‑voix du client en interne : remonter les enjeux, identifier les opportunités de développement et influencer les décisions produit et commercial. - Contribuer à l’expansion du portefeuille allergie du client dans le secteur des magasins d’alimentation santé, en développant de nouvelles offres et en menant des projets pilotes. - Participer aux négociations contractuelles, aux revues de performance et aux réunions de comité de pilotage avec les clients. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente B2B dans les secteurs Retail, Pharmacie ou Santé‑Beauté. - Connaissance approfondie du marché irlandais et des dynamiques de distribution (pharmacies, opticiens, chaînes de magasins santé). - Excellentes compétences en communication, négociation et influence, avec une capacité avérée à bâtir des relations de long terme. - Esprit analytique : maîtrise des outils de reporting, capacité à interpréter les données de ventes et à formuler des recommandations stratégiques. - Aptitude à travailler en transversalité avec des équipes pluridisciplinaires et à gérer plusieurs projets simultanément. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit. - Diplôme en commerce, marketing, sciences de la santé ou équivalent. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des bonus basés sur la performance. - Un environnement de travail flexible (remote) avec des outils collaboratifs de pointe. - Des opportunités de formation continue et de développement professionnel au sein d’une entreprise en forte croissance internationale. - Un rôle à forte visibilité, permettant d’influencer la stratégie commerciale et le développement de nouveaux produits. - Un équilibre vie professionnelle / vie privée respecté, avec des horaires flexibles et la possibilité de télétravail complet. Si vous êtes passionné(e) par le secteur de la santé, doté(e) d’un fort sens du service client et désireux(se) de contribuer à la croissance d’un leader mondial, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui place l’innovation et l’excellence au cœur de ses actions.