Directeur Commercial – Irlande (Dublin)

Egis, groupe mondial de conseil, d’ingénierie, de construction et d’exploitation, recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) expérimenté(e) pour piloter la croissance de son activité d’infrastructures au Royaume-Uni et en Irlande. Rattaché(e) au UK&I Operations Director, vous intégrerez l’équipe de direction d’une société d’ingénierie en forte expansion, reconnue pour la réalisation de projets complexes (autoroutes, réseaux ferroviaires, ouvrages d’art, énergie). Votre mission principale sera de définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale afin de garantir la protection des marges, la rentabilité et la croissance durable du chiffre d’affaires sur un portefeuille de programmes d’infrastructures de grande envergure. **Missions clés** - Élaborer la stratégie commerciale multi‑services (conception, études, construction, exploitation) pour les marchés du Royaume-Uni et de l’Irlande, en identifiant les opportunités, les risques et les axes de différenciation. - Piloter l’ensemble du cycle commercial, de l’appel d’offres à la clôture du projet, en collaboration étroite avec les directeurs techniques, chefs de projet et équipes client. - Gérer les contrats (NEC, JCT, FIDIC et autres standards) : rédaction, négociation pré‑et post‑attribution, suivi des variations, réclamations, événements de compensation et résolution des litiges avec clients, avocats et sous‑consultants. - Assurer le reporting financier et commercial : suivi des plans de coûts, prévisions, visibilité des performances, gestion du Work‑in‑Progress, reconnaissance du chiffre d’affaires et suivi des débiteurs selon les normes IFRS/GAAP. - Utiliser l’ERP Oracle pour la gestion financière des projets, l’allocation des coûts, le reporting et l’analyse de rentabilité. - Mettre en place des politiques, processus et cadres de gouvernance commerciale, garantissant la conformité aux exigences internes et aux réglementations locales. - Animer et développer les équipes commerciales, en veillant à la montée en compétences, à la motivation et à la performance collective. **Profil recherché** - Minimum 10 ans d’expérience réussie dans le développement commercial d’infrastructures ou de projets d’ingénierie, idéalement au sein d’un cabinet de conseil ou d’une grande entreprise du BTP. - Expertise avérée en gestion de contrats NEC et en négociation de projets de grande ampleur. - Maîtrise des outils ERP, en particulier Oracle, et des processus de reporting financier. - Solides compétences en stratégie d’appels d’offres, analyse de risques et gestion de marges. - Leadership confirmé, capacité à influencer et à travailler en transversal avec des équipes techniques et opérationnelles. - Excellente communication en anglais (écrit et oral) ; la maîtrise du français est un atout. - Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent. **Ce que nous offrons** - Un poste à responsabilité au sein d’un groupe international reconnu, avec une forte culture d’innovation et de développement durable. - Un environnement de travail stimulant à Dublin, avec la possibilité d’un mode hybride (présentiel + télétravail). - Un package salarial attractif, complété par des avantages sociaux (mutuelle, retraite, formation continue, mobilité internationale). - Des projets d’envergure qui vous permettront de laisser une empreinte durable sur les infrastructures du Royaume-Uni et de l’Irlande. Rejoignez Egis et participez à la construction du futur ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.