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وصف الوظيفة
DocuSign, leader mondial des solutions d’accords intelligents, accompagne plus d’un million d’entreprises et un milliard d’utilisateurs dans plus de 180 pays. Dans le cadre de son expansion en Europe, nous recherchons un Market Development Representative (MDR) dynamique pour renforcer notre présence sur le marché du Royaume‑Uni et d’Irlande. Sous la responsabilité du Market Development Manager, vous serez le moteur de la génération de leads qualifiés, alimentant le pipeline commercial et contribuant directement à la croissance du chiffre d’affaires de la région EMEA.
**Vos missions principales**
- Identifier, prospecter et créer de nouvelles opportunités commerciales dans un territoire défini (Royaume‑Uni & Irlande) en appliquant une approche multicanale (emailing, appels à froid, réseaux sociaux, événements virtuels).
- Concevoir et exécuter des campagnes de prospection ciblées, en adaptant le message aux besoins spécifiques des décideurs (CIO, CFO, responsables des achats, etc.).
- Qualifier les leads entrants, enrichir les fiches prospects dans le CRM (Salesforce) et assurer le suivi rigoureux des activités de prospection.
- Programmer des rendez‑vous à fort potentiel avec les Account Executives, en veillant à ce que chaque opportunité soit correctement préparée et documentée.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour affiner les messages, partager les retours du terrain et optimiser les campagnes.
- Contribuer à l’amélioration continue du processus de vente en proposant des idées d’automatisation, de segmentation et de scoring des leads.
- Travailler en mode hybride (au moins deux jours par semaine au bureau de Dublin) tout en bénéficiant d’une flexibilité pour travailler à distance.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum (commerce, marketing, ingénierie ou équivalent).
- 1 à 3 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou technologie.
- Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un plus.
- Aisance avec les outils de CRM (Salesforce) et les plateformes d’automatisation marketing (Outreach, HubSpot, etc.).
- Fortes compétences en communication, capacité à créer du lien rapidement et à gérer des objections avec professionnalisme.
- Esprit d’équipe, curiosité et orientation résultats.
- Disponibilité à travailler en horaires flexibles pour couvrir les fuseaux horaires du Royaume‑Uni et d’Irlande.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein en mode hybride, avec un bureau moderne au cœur de Dublin.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) et des primes liées aux performances.
- Un programme de formation continue (certifications Salesforce, techniques de vente avancées, etc.).
- Des avantages sociaux compétitifs : mutuelle santé, tickets restaurant, programme de bien‑être, congés payés supplémentaires.
- Un environnement de travail inclusif, où la diversité et l’innovation sont au cœur de la culture d’entreprise.
- Des opportunités d’évolution rapide vers des postes de Senior MDR, Account Executive ou Market Development Manager.
Rejoignez DocuSign et participez à la transformation digitale des entreprises à travers le monde ! Postulez dès maintenant et contribuez à écrire la prochaine page de notre succès en Europe.
